• 2025-06-09 19:06:06

发展早期，阮立平就是公牛产品的设计师。在1998年，阮立平首创按钮式开关排插，这个经典设计一直延续至今。凭借高质量的产品，到2001年，公牛已经成长为全国市占率第一的排插品牌。

2010年，公牛开始在央视投放一则仅有10秒钟的广告：老式插排漏电起火，整个楼房都着火了，黑烟滚滚；换了精致的公牛插座，房屋和城市重回光明。这则广告与之后的“抗雷击”“三重防护甲”等广告一起，让人们记住了公牛这个代表“安全”的符号。

在这个发展过程中，阮立平学习可口可乐等快消品线下渠道经验，开始推进经销单元细分和下沉，取消省级代理，设立市级经销商，迅速完成了全国深度分销服务体系。

据2023年财报显示，公牛已经建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络。

如果按照阮立平的说法，当前的插排行业其他企业已经很难取胜，因为公牛已经稳居行业老大。

2021年9月，公牛集团也曾因为违反反垄断法被罚款近3亿元，具体原因是公牛在经销商协议中含有固定转售价格、限定最低转售价格等制度，并实施监督，同时要求经销商只能批发、出售公牛品牌产品。

在去年的胡润百富榜上，阮立平以410亿元的财富并列排名第99位。从小作坊到将公牛集团做到千亿市值，阮立平用了不到30年。

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转战新能源背后动因

当下火热的新能源赛道，成为了各界竞相争夺的“香馍馍”。

公牛做新能源，最早可以追溯到2021年，彼时其以充电桩、充电枪为撬点开始布局。

2021年6月，公牛线上试销新能源充电枪，7月正式上线；2022年，公牛开始组建新能源线下渠道，并与国网车网以及吉利（00175.HK）等建立战略合作关系；2023年公牛推出液冷一体柜，宣告布局工商业储能。

同年其位于宁波慈溪观海卫工业园区800KW_1720KWh工商业储能样板站启动。由此，公牛的新能源业务雏形逐渐显露，并斩获不俗业绩。

据天眼查及财报相关数据显示，2022年至2023年，公牛实现营收140.81亿元、156.95亿元，归母净利润31.89亿元、38.70亿元；其中新能源业务实现营收1.53亿元、3.80亿元，同比分别增长638.62%、148.64%。

由此不难推算出，公牛布局新能源首年即2021年，实现该业务营收约为0.22亿元。

那么，公牛为何会选择2021年作为入局新能源赛道的时点？源媒汇梳理发现，主要在于两点：

第一，公牛遭遇垄断处罚，主营业务增速放缓。

2021年9月27日，公牛发布公告称，公司因构成交易相对人达成并实施垄断协议的行为，被处罚2.9亿元。也正是这次处罚，让公牛主营业务的疲态开始显露。

财报显示，2019年公牛主营产品墙壁开关插座及LED照明产品分别实现营收32.09亿元、9.84亿元，同比分别增长14.72%、35.06%。

2021年，公牛虽不再单独公布上述两项业务的营收情况，但从增幅比例仍可窥得一二。

财报显示，2021年公牛墙壁开关插座及LED照明产品收入同比分别增长29.55%、38.53%，据此推算，该两项产品实现营收分别约为38.24亿元、10.67亿元。相较2019年，彼时公牛该两项主营业务的增幅并不明显。

加上2021年多家房企相继暴雷，精装修市场需求急速下滑，插座类产品增长乏力。

奥维云网数据显示，2022年精装修市场开关插座配套项目2001个，同比下降42.6%；配套规模为145.14万套，同比下降49.2%。

虽然公牛主营业务增速放缓，但与电气相关的新能源板块却迎来高爆红利期。这就是公牛进军新能源领域的第二个原因：新能源汽车产销量增速迅猛。

据中汽协统计分析，2021年我国新能源汽车成为汽车行业最大亮点，连续7年销量全球第一，其市场发展已经从政策驱动转向市场拉动新发展阶段。

从产销量上来看，2021年新能源汽车产销分别完成354.5万辆和352.1万辆，同比均增长1.6倍，市场占有率达到13.4%，高于上年8个百分点。

新能源汽车的高速增长，也直接带动充电基础设施需求激增。据中国电动汽车充电基础设施促进联盟发布的数据，2021年，我国充电基础设施增量达93.6万台，其中公共充电桩增量34.0万台，同比上涨89.9%；随车配建充电桩激增，增量达59.7万台，同比上升323.9%。

截至2021年底，全国充电基础设施保有量达261.7万台，同比增加70.1%。当年充电总电量达111.5亿kWh，同比增加58.0%。电动汽车充电需求持续快速增长。

一边是主营业务陷入增长瓶颈，另一边是正处于高速增长期的新能源市场，两大因素叠加，最终促成公牛投身新能源赛道。新能源与电连接、智能电工照明一起，组成公牛的三大战略业务板块。

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打开思路，迈向未来

三十周年演讲中，阮立平讲述到：

1995年,公牛获得了“长城认证”，这也是国内插座行业的第一个认证。

当时去做技术认证，各方面条件都很差，就请外部的咨询老师带着做，最终我们把长城认证的标识贴到了每一个产品上，这极大提升了品牌的美誉度和权威性，成为我们的品牌背书。

同时，我们也意识到品牌宣传的重要性。因为慈溪是插座的集散地，外地客商都来进货，本地人经常往外跑，就开始在公路旁边做了几十块墙壁广告，这个宣传效果非常有效，我们成功在行业内打开了一些知名度，这就是我们最早的品牌宣传。

把产品和技术做好了，我们开始想如何把生意做大。原来的渠道只有两个来源，一是杭州的一些商场，还有是小阮总在全国跑的一些零售店。

这些零售店生意潜力有限，门店扩张也很难。一个亲戚在沈阳的批发市场开店，尝试把我们的产品带出去卖。

我们之前认为批发市场里只卖便宜货，我们的产品价格比较高，在批发市场肯定卖不掉。事实上，他卖得比较快，我们马上调整渠道策略，开始在全国的批发市场找经销商。

过了一年，我们在全国都有了销售网点——义乌、石家庄、临沂、沈阳、北京等主要市场，一下子把生意做起来。从1995年2001年，6年时间，我们通过批发市场把插座生意做到了第一名。

2001年开始，我们的生意开始遇到瓶颈，批发商只是在门店里坐着，是坐商，等着客户来批发，不知道如何拓展业务。

我们经常去考察市场，发现五金店都有插座，但是没公牛的。我们就思考如何把公牛的插座直接放在五金店里，然而一个五金店一年只能卖几千块，自己去跑每一个五金店效率又比较低。

那时候，国内已经出现了一些咨询公司，我们在北京找了一个咨询公司，他们给我们讲了渠道管理、营销管理，能够解决目前渠道的痛点。

第一个是区域划分，每个地方划块，设立一个个代理商；第二个是配送访销，每个代理商把区域内的五金店摸排清楚，定期派车送货，这种精细化的区域划分和网点管理，让我们的经销商从坐商转变到行商。

从2009年开始采用配送访销后，公牛渠道在短短几年内突飞猛进发展，建立了总数量超过110万家的网点，有效管理了门店，生意就迅速发展起来。

就这样，我们把插座这样一个没有壁垒的生意变成了一个有壁垒的生意，也让插座成为了“现金牛”业务。

期间，我们也发现了一个品牌宣传的方法，在渠道管理中，店招效果很明显，成本也比较低，开始全国推广，经过几年的积累，公牛在全国范围内拥有了30万块店招广告，这让“公牛”品牌有了家喻户晓的广泛知名度。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍这几个故事里边，实际上，我们主要做了这四个方面的事，让插座这一简单的产品，变成了具有很强竞争壁垒的业务：

第一、是我们自始至终对产品高品质的坚持；

第二、是品牌推广宣传方式的不断演进和升级；

第三、是我们对产品和技术不断的创新和迭代；

第四、是对渠道和营销管理模式的不断优化与变革。

这些举措不仅助力了插座业务的发展，更为重要的是为后续的新业务积累了宝贵的经验和方法论，逐渐形成了公牛的文化与经营理念，也对企业的未来的发展发挥了很大作用。

公牛三十岁了，在三十而立这样一个全新的阶段，我们公牛成为“国际民用电工行业领导者”的决心也更加坚定。

面对复杂的经济环境和产业变革，我们将顺应时代趋势，继续秉持“专业专注，只做第一，走远路”的经营理念，围绕智能生态、新能源和国际化三大战略方向，积极探索发展机遇，为早日实现“千亿公牛”的宏伟目标而不懈努力。返回搜狐，查看更多